“아이언소스와의 협업 과정에서 특히 마음에 드는 부분은 언제나 약속한 결과를 제공해 주는 일관성입니다.”
전략적 가이드를 통해 수익 창출 측정항목 이해하기
전략적 가이드는 Play Console에서 직관적인 인터페이스를 제공하여 수익 창출형 게임 개발자가 수익 창출 실적을 제대로 파악할 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 Google Play의 성장 컨설팅 전문가가 제시하는 새로운 맞춤 측정항목과 권장사항을 기반으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
전략적 가이드 도구에는 다음이 포함됩니다.
- 게임의 수익 측정항목이 비즈니스 목표에 어떤 영향을 미치는지 이해하고 언제 특정 측정항목을 다른 항목보다 우선적으로 최적화해야 하는지 파악하는 데 도움이 되는 측정항목 계층 구조
- 선택한 측정항목을 최적화할 기회를 파악하고 식별하는 데 도움이 되는 동종 앱 그룹 벤치마크, 국가별 분석, 추세
- 식별된 기회를 활용하는 데 도움이 되는 Google 성장 컨설팅 전문가의 추천
참고:
- 전략적 가이드는 Google Play 결제 시스템을 통해 수익을 창출하는 게임 개발자에게만 제공됩니다.
- 전략적 가이드의 측정항목 및 추천은 인앱 상품 기반 수익 창출 모델에 맞추어져 있으므로 주로 정기 결제 또는 유료 앱을 통해 수익을 창출하는 개발자에게는 관련성이 낮을 수 있습니다.
전략적 가이드 사용하기
전략적 가이드에서 제공하는 수익 창출에 대한 전반적 개요를 활용하여 다양한 국가 및 기간을 기준으로 동종 앱과 비교하여 수익 요인을 이해하고 평가할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 작업을 할 수 있습니다.
- 전반적인 수익 성장의 가능성이 가장 큰 기회를 실현하기 위해 팀이 영향을 미칠 수 있는 하위 수준 측정항목은 무엇인지 측정항목 계층 구조를 참고하여 결정합니다.
- 특정 측정항목의 시계열을 미리 보고 실적이 급변한 것인지 아니면 추세의 일환인지 파악합니다. 측정항목 분석을 통해 측정항목에 관한 자세한 정보와 관련 영역 개선을 위한 권장사항을 확인할 수 있습니다.
- 국가/지역별 참여 사용자층을 기준으로 국가/지역의 실적을 분류하여 실적이 저조한 곳을 파악합니다.
- 동종 앱 그룹 비교 항목을 변경하여 다른 장르 대비 내 게임의 실적을 파악합니다.
전략적 가이드에 액세스하여 사용하는 방법은 다음과 같습니다.
- Play Console을 열고 전략적 가이드 페이지(수익 창출 >재무 보고서 >전략적 가이드)로 이동합니다.
- 참고:재무 데이터 보기 권한이 있어야 전략적 가이드 페이지에 액세스할 수 있습니다.
- '측정항목 계층 구조'에서 측정항목을 선택하여 해당 측정항목의 실적과 측정항목 간의 관계를 파악하고 선택한 동종 앱과 비교해 봅니다. '국가/지역별 실적' 섹션에서는 국가/지역별 실적 비교를 통해 개선의 기회를 보다 구체적으로 파악할 수 있습니다.
- 팁: 계층 구조의 전체 측정항목 목록을 보려면 아래의 측정항목 정의 섹션으로 이동하세요.
- 살펴볼 측정항목을 확인한 후 측정항목 분석 살펴보기를 클릭하여 측정항목 분석 페이지를 표시하고 원하는 측정항목에 관한 세부정보를 확인합니다. 다음과 같은 정보가 제공됩니다.
- 실적 추세의 전체 타임라인 기록 및 동종 앱과의 비교 결과
- 국가별 측정항목 실적 분석 및 동종 앱과의 비교 결과
- 측정항목 개선 방법에 관한 Google 전문가의 추천 및 Google Play의 추가 리소스 링크
측정항목 계층 구조에는 다음과 같은 측정항목이 포함됩니다.
측정항목
정의
월간 활성 사용자당 평균 수익
28일의 기간 중 발생한 총수익을 월간 활성 사용자 수(28일 연속 기간)로 나눈 값으로, 사용자로부터 수익을 창출하는 데 성공했는지 알 수 있는 지표입니다.
28일 기간 동안 한 번 이상 구매한 월간 활성 사용자 비율입니다. 구매자 전환을 이해하고 유료 사용자층의 범위를 확대하기 위한 핵심 측정항목입니다.
유료 사용자당 평균 수익(ARPPU)이라고도 합니다. 앱이 28일 동안 월간 구매자(28일의 기간 중 1회 이상 구매하는 사용자)로부터 창출한 수익으로, 비즈니스에서 구매자의 가치를 이해하는 데 도움이 됩니다.
참고: 새로운 측정항목입니다.
28일 동안 처음 구매하는 활성 사용자의 비율입니다. 게임의 신규 구매자가 추가되는 속도를 분석할 수 있습니다.
참고: 새로운 측정항목입니다.
구매한 적이 있는 월간 구매자의 비율입니다. 충성도 높은 유료 사용자층을 만들어 가고 있는지 판단할 수 있습니다.
참고: 새로운 측정항목입니다.
평균 주문 금액이라고도 하며, 28일 동안의 총수익을 동일한 기간의 구매 건수로 나눈 값입니다. 사용자 구매 패턴에 관한 유용한 정보를 얻어 고객 평생 가치(CLTV)를 계산하고 최적의 가격 전략을 결정하는 데 중요합니다.
28일 동안 월간 구매자(28일의 기간 중 1회 이상 구매하는 사용자)의 평균 구매 건수입니다. 이를 통해 구매 행동을 더 잘 이해하면 구매하는 사용자 수와 구매 빈도를 높일 수 있습니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
전략적 가이드는 Google Play 결제 시스템을 통해 수익을 창출하는 게임 개발자에게만 제공됩니다. 이에 해당되지만 전략적 가이드 페이지가 표시되지 않는 경우 계정 관리자에게 재무 데이터 보기 권한을 요청해야 할 수 있습니다. 이 Play Console 링크에서 요청하면 됩니다.
전략적 가이드의 측정항목 및 추천은 인앱 상품 기반 수익 창출 모델에 맞추어져 있으므로 주로 정기 결제 또는 유료 앱을 통해 수익을 창출하는 개발자에게는 유용성이 떨어질 수 있습니다.
기업은 시련을 겪지 않으면 성장하지 못한다. 기업의 성장은 도전과 그 도전의 성패에 달려 있기 때문이다. 여기서 골치 아픈 점은 새로운 문제나 시련은 예상 가능한 것보다 그렇지 못한 것이 태반이라는 사실이다.
경영자라면 한번 생각해 보라. 현재 당면한 가장 큰 문제가 수년 전만 해도 문제였던가. 그렇지 않았을 공산이 클 것이다. 그렇다고 가만히 앉아서 넋 수익성 있는 전략 놓고 있을 수도 없다. 그래서 기업은 1년, 5년, 10년 그 이상의 미래에 닥칠 문제가 무엇인지 알고 대비하기 위해 기꺼이 비용을 감수한다. 거대 다국적 기업들은 천문학적인 돈을 미래 예측과 연구에 쏟아 붓는다. 그러나 그렇게 애를 써도 당장 일주일이나 한 달 앞도 예상하지 못해 낭패를 겪는 일이 비일비재하다.
정리해 보자. ‘미래를 예측하기는 어렵다’, ‘현재 직면한 문제를 해결하는 것도 정신이 없다’, ‘그럼에도 불구하고 이러한 문제나 시련을 극복해 수익을 창출해야 한다’. 어디 좋은 방법이 없을까.
답은 ‘전략’과 ‘실행’의 균형에 있다. 우리 몸의 뼈는 전체적인 몸의 구도와 외형을 결정짓고, 근육은 역동적인 활동을 관장한다. 뼈와 근육이 튼튼하다면 격한 움직임이 필요한 경우 무리 없이 잘 대처할 수 있다. 기업도 마찬가지다. 기업의 뼈와 근육이 바로 전략
과 실행이다. 전략과 수익성 있는 전략 실행의 균형은 현재 눈앞에 놓인 목표를 추구하면서 항상 적절하게 계획하고 실행하는 것을 뜻한다. 이러한 시스템이 정착되면 앞으로 어떤 문제가 발생하든 도전하고 성공할 여지가 많아진다. 대부분의 기업은 ‘비즈니스 전략’과 ‘실행력’을 기준으로 네 영역 중 하나에 위치해 있다.(그림1 참조)
제 ① 영역 ‘매출 성장’은 강한 경쟁력을 통한 초기 매출 신장에 의해 달성된다. 이 경우 고객은 제품을 원하게 되고, 기업은 가능한 한 많은 제품을 생산해 모든 판매 채널을 동원하라는 압력을 받게 된다. 제품이 큰 성공을 거둔다면 수요를 충족시키기 위해 충분한 양의 제품이 시장에 출시되어야 할 것이다. 그러나 얼마 후 지속적인 지원 문제가 수면 위로 떠오르게 된다. 회사는 품질 문제, 직원 교육, 주문 과정 및 기타 능률과 관련된 문제를 더욱 자세히 다루기 시작한다. 이 상황에서 회사는 제 ④ 영역 ‘수익성 증대’로 이동하게 된다. 여기서 발생하는 문제는 무엇일까. 그것은 고객 불만 처리나 실행 문제에만 집착하게 되어 그 누구도 현재의 베스트셀러 제품을 대체할 차세대 제품을 개발하는데 시간과 자원을 투자하지 않게 된다는 점이다. 기존 제품이 잘 팔린다고 해서 현재에 안주한다면 새로운 제품에 대해 고민하고 투자하는 경쟁자에게 시장의 점유권을 넘겨주게 된다.
이 상황에 직면했는데도 아무런 조치를 취하지 않으면 기업은 곧 제 ③ 영역인 (치열한 경쟁으로 인한) ‘육박전’으로 이동하게 될 것이다. 제 ③ 영역에서는 매출이 둔화되고 수익성이 낮아지는데 이것은 1, 2년 전에 내린 결정으로 인해 발생한 것이다. 제 ③ 영역에서 임직원들은 과로에 시달리고, 스트레스를 받으며, 일을 해냈다는 성취감보다 마치 자신들이 기계 부품 같다고 생각할 것이다.
어느 조직이든 가장 이상적인 위치는 제 ② 영역이다. 제 ② 영역에 위치한 기업은 현재의 수요에 대처하는 동시에 내일을 위한 준비를 동시다발적으로 진행할 수 있다. 이 영역에 속한 기업이 ‘지속적으로 탁월한’ 이유는 장기적으로 성장과 수익 사이에서 균형을 유지하기 때문이다. 성장이 예측 가능한 단계에 있다는 말이다. 제 ② 영역에 도달하려면 ‘전략’과 ‘실행’이 모두 강하고 그 사이에서 적절한 균형이 유지되어야 한다. 이때 필요한 네 가지 요소가 있다.
첫 번째 요소는 ‘반복 방법론’의 구축이다. 비즈니스 관점에서 반복 방법론은 같은 일이 반복해서 일어날 때 단계별로 어떻게 접근할 것인지를 구체화한 것이다. 쉽게 말해 방법론의 구축은 건전한 사업을 수립하고 유지하는데 필요한 모든 절차나 장기적인 목표, 모든 일상적 의사결정의 연계, 분명한 목표 설정과 목표 달성을 위한 자원의 조직화, 뜻밖의 사태에 개의치 않는 핵심 사안과 목표에의 집중, 향후 조직이 더욱 좋은 성과를 내는 방법을 학습할 수 있는 토대를 제공하는 것이다. 이러한 방법론이 구축되면 조직은 이를 반복해서 활용할 수 있고, 조직은 제 ② 영역으로 가기 위해 투자하는 시간의 비율을 늘릴 수 있다.
두 번째 요소는 ‘책임감 코칭’이다. 경영자들은 오랫동안 책임의 문제를 해결하기 위해 당근과 채찍을 사용해 왔다. 그러나 이것만으로는 부족하다. 사실 가장 극적이고 효과적인 방법은 조직 전체에 책임감이라는 요소를 도입하는 것이다. 기대치를 분명하고 확실하게 전달하고, 목표를 정하는 데 모두 참여하고, 모든 구성원이 성공으로 인해 얻게 될 이득과 그렇지 못했을 때의 문제를 이해한다면 결속력과 책임감이 강해질 것이다.
세 번째 요소는 ‘실행 시스템’이다. 실행 시스템은 올바른 일을 수행하도록 뒤에서 작용하는 기술이다. 이때 훌륭한 실행 시스템은 (현재 또는 앞으로) 발생할 수 있는 여러 실패를 포용할 수 있어야 한다. 또한 정기적으로 발생되는 업무(또는 상황)의 최적화와 개선안, 적절하고 생산적인 업무 역량을 증가시키고 낭비하는 시간을 줄여주는 시간관리 툴, 두 가지 다른 유형의 전문기술을 통합하는 행동 일원화 시스템, 외부인을 통한 주 단위의 검토 사이클, 조직의 역량을 측정할 수 있는 실행 중심 매트릭스가 실행 시스템 내에 포함되어야 한다.
론과 기술 플랫폼’을 공유하며, 서로가 ‘책임감 코치가 되어 주는 동료 그룹’이라 할 수 있다. 이 속성을 모두 공유하는 커뮤니티를 구성하기는 어렵지만, 이것이 가능하다면 이로 인해 얻게 될 잠재적인 보상은 엄청나다. 커뮤니티를 통해 학습은 가속화될 것이며, 조직이 원하는 것 이상의 많은 학습이 도출될 것이다.
온라인 쇼핑 전성 시대, 수익을 극대화하는 2가지 프로모션 수익성 있는 전략 전략
지난해 국내 온라인 쇼핑 거래액은 역대 최고치를 기록하며 코로나 불황 속에서도 이커머스의 성장을 견인했습니다. 오늘날의 소비자는 온라인에서 실질적인 구매까지 이르지 않더라도 제품을 구매하기 전에 관련된 내용을 검색하며 수익성 있는 전략 선택에 대한 확신을 얻고자 합니다.
이와 같이 온라인 채널 이용이 쇼핑의 필수적인 과정이 된 지금, 온라인을 통한 프로모션은 브랜드에게 잠재 고객을 대거 유입시키고 매출을 성장시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 특히 연말연시나 가정의 달, 그리고 각 제품 유형을 소비자가 가장 많이 찾는 특수 시즌에 수익에 집중한 광고 전략으로 효과적으로 제품을 노출시킨다면 큰 효과를 거둘 수 있습니다. 현재 온라인 캠페인을 통해 수익 목표에 다다르지 못하는 정체기를 겪고 있다면, 기존과 다른 2가지의 접근법으로 블랙프라이데이 캠페인에서 수익을 극대화시킨 안다르와 에코마케팅의 사례를 참고해보세요.
캠페인 목표
K애슬레저 리딩 브랜드 안다르는 2021년 블랙프라이데이 프로모션을 앞두고 높은 매출 목표를 달성하기 위해 대행사인 에코마케팅과 함께 캠페인 전략을 마련하고자 했습니다. 특히 목표 달성을 위해서 보다 비용효율적으로 고가치 매출을 높일 수 있는 방법을 모색하던 중, 안다르는 중하위 퍼널을 겨냥하는 Google 상품에서 고수익 획득 중심의 입찰전략을 적용하여 매출을 극대화하는 프로모션 전략에 주목했습니다.
높은 매출 목표를 달성하기 위해서 안다르는 평균 ROAS를 일정하게 유지하는 데에 집중하는 대신, 실제 매출을 극대화해야 하는 기간에 늘어나는 전환율을 고려하여 타겟 ROAS 낮추어 공격적으로 입찰을 진행하여 총 수익을 극대화하는 새로운 접근 방식으로 캠페인을 진행하기로 결정했습니다.
캠페인 전략 및 활용 솔루션
효과적인 세일즈 프로모션을 위한 미디어 계획 수립
안다르는 블랙프라이데이 캠페인 기간 동안 높은 매출 목표치를 달성할 수 있도록 고수익을 올리는데 집중할 수 있는 광고 전략을 수익성 있는 전략 활용했습니다. 많은 수익을 획득하기 위해 검색 및 스마트 쇼핑 캠페인을 집행하고, 더불어 동영상 액션 캠페인(Video Action Campaign)과 디스커버리 캠페인을 함께 운영하여 YouTube 상에서 잠재고객들에게 프로모션을 인지시킴과 동시에 구매로 유도하는 전략을 택했습니다.
수익 극대화를 위한 입찰 및 크리에이티브 전략
안다르는 캠페인 기간 동안 프로모션 효과를 높이기 위해 가치 기반의 입찰을 적용했습니다. 검색과 쇼핑 캠페인에서 평소 캠페인 대비 절반 수준의 공격적인 타겟 ROAS 입찰을 적용하여 매출을 극대화했습니다.
이와 동시에 안다르는 프로모션의 핵심 콜투액션(CTA)을 YouTube부터 검색에 이르기까지 캠페인 전반에 일관되게 적용하여 블랙프라이데이 프로모션과 관련성 높은 광고를 잠재고객에게 집중적으로 노출시키며 구매 액션으로 이어지게 했습니다.
캠페인 성과
안다르는 이와 같은 두 가지 전략을 조합하여 캠페인을 집행하면서 YouTube에서 프로모션을 더욱 효과적으로 노출시켰을 뿐 아니라 세일 기간 동안 실질적인 구매 액션으로 연결시켜 목표로 했던 매출금액을 효과적으로 달성했습니다. 비용 면에서는 목표 광고비 대비 광고비용을 18% 절감했을 뿐만 아니라 평균 ROAS는 tROAS 대비 53%나 증가했습니다. 이와 같이 수익화에 최적화된 광고 전략을 적용함으로써 안다르는 매출 목표 가치를 7% 초과하여 달성할 수 있었습니다.
안다르의 수익 극대화 전략은 매출 뿐만 아니라 브랜드 검색량에도 긍정적인 영향을 미쳤습니다. YouTube 캠페인 시행 전후 7일 동안 Google 검색에서의 검색량 상승을 분석한 결과, Google 검색어에서 실제 구매의도가 높은 안다르의 프로모션 및 브랜드 제품 키워드의 검색량이 20% 상승한 것을 확인했습니다. 또한 직접 전환과 조회 연결 전환을 비교했을 때 이번 YouTube 캠페인이 1.5배의 추가 획득 전환에 기여한 것으로 나타났습니다.
- 주요 프로모션 수익성 있는 전략 기간에는 보다 많은 잠재고객을 대상으로 효과적인 입찰이 진행되도록 수익 중심의 공격적인 타겟 ROAS 입찰 활용이 실제 매출 극대화에 효과적일 수 있습니다.
- 프로모션형 캠페인에서는 명확한 콜투액션을 담은 크리에이티브의 활용이 필요합니다. 이러한 크리에이티브는 프로모션의 인지도를 높이는 것을 넘어서 실제 구매로 연결시키기 위한 액션 유도에 도움이 됩니다.
활용된 Google 솔루션
"이전 캠페인과 달리 이번 블랙프라이데이 캠페인에서는 YouTube에서 고객들에게 프로모션을 적극적으로 알리는 동시에 전환가치기반 입찰을 활용한 수익 확보 중심의 퍼포먼스 캠페인을 병행했습니다. 그 결과 이러한 전략이 보다 효과적으로 매출 달성에 기여한다는 것을 확인할 수 있었고, 이후 프로모션에서도 통합 솔루션 활용을 통해 캠페인 성과를 극대화할 수 있기를 기대합니다."
Sweatcoin의 광고 수익화 전략 들여다보기
아이언소스는 Sweatcoin 팀과 만나 광고 수익화를 시작하게 된 계기와 광고 수익화 도입을 고려하고 있는 앱을 위한 중요한 팁, 그리고 미디에이션 파트너인 아이언소스 레벨플레이와의 협업에 관한 이야기를 들어보았습니다.
Sweatcoin과 앱 비즈니스에 대해 간단히 소개 부탁드립니다.
Sweatcoin은 하루동안 걷는 양에 따라 차세대 화폐를 보상으로 제공하고, 이를 다양한 제품 구입에 이용하거나 자선단체에 기부하거나 암호화폐로 전환할 수 있는 무료 앱입니다. 일상을 보상해 주고 건강을 돌보는 동시에 사회에 기여하는 셈이죠. 이로써 사람들의 생산성이 높아지고 수십억 달러에 달하는 의료비를 절감할 수 있죠. 모두의 한 걸음 한 걸음이 실질적으로 진정한 가치를 찾고, 그에 따른 몫을 보상으로 돌려받는 것입니다.
Sweatcoin의 대부분의 수익은 광고 수익에서 나오는 걸로 알고 있는데요. 그럼 언제부터 앱에 광고를 추가 하시기로 결정 하셨는지에 대한 계기와 그 이유가 있다면요?
Sweatcoin은 2017년 일일 보상 기능을 도입하면서 보상형 동영상 광고를 집행했습니다. 이 광고를 배치함으로써 유저가 매일 최대 3편의 보상형 동영상 광고를 시청하고 랜덤으로 정해지는 양의 Sweatcoin을 보상으로 받을 수 있도록 했죠.
목표는 유저들이 매일 앱을 실행할 수 있도록 유도할 수 있는 확실한 요인을 제공함으로써 참여율을 높이는 것이었습니다. 지금까지 이어지고 있는 일일 보상의 인기를 고려하면, 저희 목표는 확실히 성공을 거둔 것 같습니다.
최근 아이언소스 레벨플레이를 미디에이션 플랫폼으로 전환 결정한 이유가 무엇인지 궁금합니다. 미디에이션 파트너에게 어떤 부분을 기대하고 계시나요? 있다면 그 이유는 무엇인가요?
미디에이션 파트너를 선택할 때 고려하는 기준은 저마다 다를 겁니다. 잘못된 선택에 뒤따르는 위험의 정도는 네트워크 파트너를 추가하는 것과는 차원이 다르죠.
저희는 이러한 점을 감안해 모든 의사결정에서 위험을 배제하는 것을 가장 중요한 원칙으로 지키고자 했습니다. 즉, 주요 미디에이션 업체들을 비교해 보고 시장에서 퍼블리셔와 협력한 기간과 이력을 평가하였으며, 탄탄한 관계 및 파트너로서의 가치를 존중해 주는 부분들까지 고려했습니다.
또한 광고 수익화에서 저희가 가진 잠재력을 실현할 수 있도록 도와주는 다양한 제품과 기능들을 선택할 수 있기를 원했습니다. 저희 같은 경우에는 네트워크 파트너의 선택 폭이 넓다는 점과 쉽고 빠른 A/B 테스트 설정, 그리고 일상 업무에서 쉽고 빠르게 활용할 수 있는 분석 패키지 등의 기능들을 가장 필요로 했죠.
광고 수익화 프로젝트를 위해 어떤 내부 프로세스를 갖추고 있으신가요? 어떻게 팀을 구성하셨고 최적화 및 자동화 체계를 갖추고 있는지 궁금합니다.
저희 제품 팀은 광고 수익화 관리를 위해 컨설턴트와 긴밀히 협력하고 있습니다. 매주 미팅 및 매월 성과 검토를 실시하여 현재의 추세를 평가하고 업계의 전개에 발맞추기 위한 적적한 개발 시간을 계획합니다. 또한, 주기적으로 새로운 네트워크 파트너를 검토 및 테스트하여 일일 보상 기능에 대한 참여도를 높이기 위해 설계된 유저 경험에 대한 다양한 테스트를 실시하고 있습니다.
광고 수익화를 시작하려는 앱 개발자분들을 위한 몇 가지 팁을 공유해 주실 수 있을까요?
현재 여러분의 앱에 보상형 동영상 광고를 추가하기 위한 확실한 방법이 없다면, 리소스를 투입할 만한 가치가 있는 길을 만들어 나가는 것을 추천해 드립니다. Sweatcoin은 보상형 동영상을 통해 또 하나의 막대한 수익선을 만들어냈을 뿐만 아니라 다른 주요 성과 지표들의 지속적인 상승을 이끌어 낼 수 있었습니다.
“보상형 동영상을 통해 또 하나의 막대한 수익선을 만들어냈을 뿐만 아니라 다른 주요 성과 지표들의 지속적인 상승을 이끌어 낼 수 있었습니다.”
그리고 단일 네트워크 파트너보다는 미디에이션 파트너를 선택하는 데 더 많은 시간을 투입해야 합니다. 미디에이션 파트너 선택 결정과 관련된 위험/보상의 관계는 모든 네트워크 파트너의 유용성에 영향을 미치기 때문에 완전히 다른 차원으로 볼 수 있습니다.
더불어 A/B 테스트 프로세스를 구축하여 성과 개선 기회를 지속적으로 테스트하고 검토할 필요가 있습니다. 한번의 A/B 테스트에서 얻는 개선 효과는 미미할 수도 있지만, 장기간에 걸친 반복 테스트가 누적되면 엄청난 효과를 발휘하기 때문이죠.
광고 수익화를 시작하게 되면서 어떤 어려움이 있었는지, 그리고 그 문제를 어떻게 극복하셨나요?
Sweatcoin만의 중요한 차별점 중 하나는 저희 브랜드라고 생각합니다. 저희는 유저에게 표시되는 캠페인이 무엇인지 완전하게 파악하고, 수익성 있는 전략 저희 브랜드에 부합하지 않는 캠페인은 모두 허용하지 않는 것을 목표로 하고 있습니다. 전 세계의 수많은 유저들에게 다양한 광고를 노출하는 과정에서 이러한 목표를 달성하는 것은 어려운 작업이 될 수 있지만, 저희는 부적절한 캠페인을 차단하는 측면에서 민첩성과 적극성을 발휘하는 것이 좋은 안전장치가 될 수 있다는 점을 깨달았습니다.
그리고 여전히 남아있는 해결과제 중 하나는 수익률을 높이는 동시에 앱 내 유저 경험을 보호하며 적절한 균형을 맞추는 것입니다. 이를 위해 저희는 유저에게 시스템 주도 광고를 게재하는 것을 고려하지 않고 있습니다. 대신 기존과 같이 유저의 선택에 따른 옵트인 방식의 광고에 대한 참여도를 높일 수 있는 창의적인 방법들을 찾아 이 문제를 극복하기 위해 계속해서 노력해 오고 있습니다. 유저들이 이러한 광고 배치와 더 적극적으로 상호작용할 때 다른 주요 지표들을 저해하지 않고 오히려 향상시켜 준다는 사실을 확신하고 있습니다.
아이언소스 레벨플레이 내에서 특별히 기대하고 있는 미디에이션 제품이나 기능이 있으신가요?
아이언소스의 Ad Quality에 상당한 기대를 걸고 있습니다. 저희는 이 도구를 통해 얻을 수 있는 인사이트를 향후 제품 개발 주기에 반영하여 유저에게 제공하는 가치를 한층 더 개선할 수 있기를 바라고 있습니다.
“저희는 아이언소스의 Ad Quality에 상당한 기대를 걸고 있습니다.”
그리고 아이언소스 레벨플레이가 제공하는 다이렉트 딜 기능도 아주 매력적입니다. Sweatcoin은 모바일 퍼블리셔 중에서 비교적 독특한 위치에 있는데, 일부 광고주주들에게 직접 서비스를 제공할 수 있는 인프라를 이미 보유하고 있기 때문입니다. 앱의 마켓플레이스 영역으로 이러한 과정을 촉진하고 있으며, 광고주들에게 보상형 동영상 광고 배치를 통해 유저에게 다가갈 수 있는 기회를 제공하여 파트너로서 저희가 그들에게 줄 수 있는 가치를 높이고 있습니다.
아이언소스와 협업하시면서 어떤 부분이 가장 좋게 느껴지셨나요?
Sweatcoin에게 아이언소스는 가장 소중한 파트너이고, 레벨플레이 미디에이션 플랫폼 전환으로 저희가 함께하는 파트너십을 한층 더 강화하게 되어 기대가 큽니다.
“아이언소스와의 협업 과정에서 특히 마음에 드는 부분은 언제나 약속한 결과를 제공해 주는 일관성입니다.”
아이언소스와의 협업 과정에서 특히 마음에 드는 부분은 언제나 약속한 결과를 제공해 주는 일관성입니다. 그리고 처음 협업을 시작할 때부터 현재까지 늘 저희와의 관계를 진정으로 중요하게 생각하고 있다는 느낌을 받을 수 있었습니다. 아이언소스는 늘 한 발짝 앞서나가 쉽고 빠른 해결책을 찾아냈습니다.
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